「城市套路深，我想回农村」。

这句随处可见的日常调侃，大多虽是无心之言，但也多多少少折射出了如今各行各业的浮躁喧嚣和急功近利——而房地产领域作为其中的传统老牌行业，历经几十年的沉积和堆叠，更是无可避免的成了当下套路横行的重灾区。

近年来，合肥的城市发展日新月异，在人才的不断聚集和资金的持续涌入下，各处楼盘如雨后春笋般散落在城市的各个角落。继之而起的，是让人眼花缭乱的宣传攻势，真真假假雾里看花，直让人目不暇接。

合肥近年来的发展有目共睹

为了避免不必要的信息干扰，为了直击项目的真实信息，楼事君枚举了当下合肥楼市的种种玄机，通过一件一件的层层分析和比对，教你拨开楼市迷雾，练就一双火眼金睛。

Sec.1 一线明星助阵≠项目品质无忧

这是一个八卦娱乐的时代。

延请明星出席代言，是财大气粗的地产商最钟爱的营销方式之一：简单粗暴有效，而且市场上也普遍比较认可。究其原因，一来营销成本的重金投入在一定程度上反映了项目的品质和档次，二来明星的站台和背书也无形中为项目带来了更多的市场认知和可信度。

案例1：2017年11月18日，章子怡亲临四里湖板块某A楼盘盛典，一时间让该项目成了合肥人人热议的住宅标杆作品。

章子怡为该项目站台背书

然而好景不长，2018年9月，史无前例的“骨折大甩卖”，又让该楼盘成了市场上人人错愕的黑天鹅。

据悉，降价抛售的主要原因是该房企资金链出了问题。

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楼事君：房地产市场可谓千变万化，一线明星站台背书带来的短期曝光终究只是一时风光。在长达两三年的建设工期中，楼盘的品质落地需要前前后后众多环节的有力支撑，其间缺了任何一环都有可能对房屋品质产生极大的不利影响。因此，万万不可高枕无忧，迷信锦上添花的明星效应，购房之前还是需要亲身到场细细了解，以免造成资金损失。

Sec.2 绝对低价不可信！其间必然有玄机

某些楼盘在前期揽客的时候，往往会以巨大的价格优势吸引购房者的目光——诸如「首付六万起」、「成品精装只要xxx元」等等营销话术。讲真，如果这些信息属实无误的话，的确能打动大多购房者的心，毕竟众多刚需客对于价格这一块还是比较敏感的。

可是，现实永远没有你想的那么简单。

案例2：2018年9月20日，长丰岗集某B楼盘在开盘前打出了「精妆只要11600元/㎡」的口号，相比周边动辄13000左右的房价，这个价格的确非常有诱惑力。

不仔细看绝对发现不了这行小字

然而套路总在不经意间深深掩藏，直到经过网友的提醒，楼事君才发现当天宣传海报中还有这么一行小字：此价特指3栋103室。虽然事后的开盘价格相比之前预期的确降了不少，但是这样的小套路依然让中招的楼事君「怀恨在心」（就是这么小气！）。

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楼事君：对于在宣传中一反常态的价格优势，购房者还是要有一颗审慎的心态，货比三家穷根问底，切切不可轻举妄动。毕竟一分价钱一分货，抱着贪便宜的心理是不大可能挑中适合自己的心仪好房的。

Sec.3 售楼部人山人海？有可能另有原因

人气是开发商销售楼盘的重要助力因素，如果售楼处稀稀落落人流很少，这对于购房者的买房心理来说，还是有着不小的负面影响的。因此各种造势套路就应运而生了，方法也比较多，看房送礼品就是比较常用的一种套路。

如果前期营销宣传到位，礼品也比较吸引力的话，现场很容易就能营造出一种人头攒动多人抢房的火爆局面，在这样嘈杂亢奋的环境中，购房者很容易就变得比较冲动，买买买！

案例3：2018年9月9日，位于庐阳区的某C楼盘营销中心对外开放，当天可谓人潮汹涌，人气火爆。

然而据业内爆料，当天人流如此密集的主要原因还是奖品比较诱人，「从加油卡到智能泡茶机，为了营造场面也是拼了」！

楼事君：买房对于一般人而言毕竟是头等大事，切切不可随波逐流盲目偏信，人多的地方不一定客群多，也有可能只是路过领东西的。

Sec.4 要清醒！不要被亢奋音乐带偏

音乐，能让人放松，也能让人亢奋。

合肥楼盘在集中开盘的时候很少播放柔美的轻音乐，取而代之的，是热血躁动令人沸腾的「重音乐」。在这样的音乐暗示下，再加上置业顾问拉着你往前飞奔，购房者往往就会按耐不住一时激动，轻易的就签单了！

案例4：2018年8月19日，位于四里河板块的某D楼盘在合肥皇冠假日酒店迎来盛大首开。楼事君虽然当天没能进到现场，但是隔着一扇门还是能清晰的听到躁动的音乐穿插，甚至还夹杂着锣鼓齐鸣，好不热闹！

当天现场还放了大鼓

楼事君：买房的时候最好心情要保持冷静平和，尽量杜绝不良环境的鼓动和干扰。现场再狂野、再躁动，最好都不要干扰到自己的决策。

Sec.5 对不起！我只是个演员

你看到的，不一定就是现实。

经验丰富的购房者对于开盘时的座无虚席，可能已经屡见不鲜了。现场的人头攒动往往能给购房者带来异常的充实和焦虑。充实是因为大量的客户意味着楼盘的认可度很高；焦虑则是因为房源有限自己很可能抢不到。

然而你可能被表象迷惑了：在你身边拿着档案袋「焦急等待」的可能并不是购房者，他很可能只是一名演员——对，也就是我们常说的「托」。

案例5：2018年9月15日，位于瑶海区的某E盘迎来首开，现场百余座位纷纷坐满，人流拥挤摩肩接踵。

看手势：这么多人排队，可能只有2个真实购房者

当天楼事君也在现场，不过经过细细观察，楼事君发现真实客户并没有现场呈现出来的那么多。

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楼事君：买房对于现在的人来说，绝对是一笔巨大的开支。因此楼事君还是那句话，在合肥楼市逐渐转向买房市场的当下，购房者需要：冷静冷静再冷静，观察观察再观察！不要过多的受到左右人群的影响。

结语

其实除了楼事君罗列的以上几点，地产圈的套路还有好多好多，诸如学区问题、沙盘问题、规划问题等等，诸多套路中总会有一款适合你。因此对于当下的购房者而言，买房之前多做功课还是必不可少的环节，只有信息了解的越多，被这些套路套住的可能性才会越小。